Muitos vendedores consideram a prospecção de clientes B2B, uma das partes mais difíceis do processo de vendas. Mas não tem jeito, essa prospecção precisa ser feita para manter os leads e os lucros da empresa!

A conta é simples: quanto mais clientes no B2B você busca, maior a probabilidade de aumentar as suas vendas, já que cada um deles equivale a pelo menos uma oportunidade de negócio.

É importantíssimo que o processo de prospecção de clientes B2B seja muito bem estruturado, já que os leads não vão cair do céu no seu colo. Então é preciso agir com estratégia e clareza para que a venda aconteça!

O que é o B2B?

O termo B2B se refere ao “Business to Business”, na tradução fica “empresa para empresa”. Ou seja, uma empresa que vende para outra empresa.

São vendas com mais volumes, em que o ciclo de vendas também é longo, já que a maioria dos clientes são indústrias e revendas.

O que fazer para aumentar a prospecção de clientes no B2B?

Em primeiro lugar, devemos falar sobre algumas técnicas que ação de vender deve ter. São elas:

• Descoberta;
• Educação;
• Seleção;
• Decisão;
• Retenção;
• Expansão.

Você vai precisar colocar em prática todas as estratégias de uma única vez e isso pode se tornar algo complexo de ser executado. Mas é aí que será necessário pensar em delegar essas tarefas para quem realmente entende do assunto.

3 dicas que vão fazer você aumentar a prospecção de clientes B2B

Reserve um tempo para planejar e garantir que a prospecção de clientes B2B aconteça com essas dicas valiosas que trouxemos para você.

1. Crie um perfil de cliente ideal

As chamadas personas são imprescindíveis para que você invista o seu tempo apenas com pessoas que precisam da solução que o seu produto oferece.

2. Trabalhe ativamente em sua lista

Após ter selecionado os seus leads a partir da persona criada, reserve um tempo do seu dia para entrar em contato com cada uma delas. Entenda seus desejos e suas objeções.

3. Envie conteúdo relevante para o seu cliente em potencial

Nesta fase do funil de vendas, você deve enviar conteúdos com situações específicas relativas à necessidade dele, e que prenda atenção deste seu futuro cliente, dando potenciais soluções do problema por meio do seu conteúdo.

A prospecção de clientes B2B nada mais é do que ajudar o lead a encontrar soluções para o seu negócio! Entre em contato com a nossa equipe e saiba como podemos te ajudar!