Toda empresa quer ter um Outbound eficiente, afinal de contas, isso tem como principal consequência um aumento nas vendas e nos lucros. Mas, para isso, é preciso que a equipe tenha consciência da importância dessa estratégia.

Por isso, fizemos este conteúdo com a intenção de deixar claro o quão essencial é o Outbound para qualquer negócio. Acompanhe.

Confira também: Outbound Marketing: como implementar na sua empresa?

O que é Outbound?

Antes de mais nada é preciso entender do que se trata o Outbound. Estamos falando de uma estratégia que faz parte da prospecção ativa, ou seja, é um tipo de marketing no qual a sua empresa vai até o cliente.

Esse contato “direto” pode ser realizado por diversos meios como:

• propagandas na TV;
• anúncios na rádio;
• ligações de telefone;
• e-mail;
• redes sociais e outros.

Como se pode perceber, ao contrário do que muitos pensam, Outbound tem a ver tanto com marketing online quanto offline.

Por que ter um Outbound eficiente é tão importante?

Os meios tradicionais de vendas não perderam o poder de persuasão, eles só se modificaram. E é justamente nessa mudança que está a eficiência ou não do Outbound.

Por exemplo, um anúncio na rede social é uma forma de fazer Outbound. Afinal de contas, foi o anúncio — a sua empresa — que encontrou o cliente. Porém, fazer anúncio simplesmente por fazer não torna o processo eficiente.

E o que seria o anúncio eficiente? Aquele que é direcionado para quem tem maiores chances de comprar o seu produto ou serviço.

Ao investir dinheiro em um anúncio, é possível direcioná-lo para aparecer para o seu público-alvo determinando idade, gênero, localização e outras variáveis. Também é possível fazer o chamado remarketing que é quando o anúncio aparece para pessoas que já pesquisaram por aquele produto.

Dessa forma, a sua equipe consegue investir menos tempo, sua empresa investe menos dinheiro e consegue converter mais leads em vendas. E, para tanto, as pessoas do setor de vendas precisam compreender a importância de todo esse processo para ter um Outbound eficiente.

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