Investir em Outbound na geração de leads é fundamental para qualquer empresa, ainda que ela use o Inbound Marketing com maior intensidade. Afinal de contas, uma estratégia não é capaz de excluir a outra. Na verdade, elas se complementam.

E se você está curioso para saber de que maneira o Outbound é capaz de levar mais leads para o seu negócio, continue com a leitura.

O que é Outbound Marketing?

Para trabalhar com essa estratégia, obviamente, o primeiro passo é saber do que se trata. Estamos falando de prospecção ativa a certo modo. E, ao contrário do que alguns podem pensar, o Outbound Marketing lida tanto com o digital quanto com o mundo offline.

Por exemplo, a estratégia mais conhecida de Outbound (e talvez uma das mais antigas) é o contato por meio de ligação. Mas há vários outros como propagandas na TV ou rádio, anúncios no Google e em diversas redes sociais como o Facebook e assim por diante.

A diferença é que, atualmente, quando essa comunicação chega ao lead, eles já conhecem o seu negócio na maioria das vezes.

3 formas de atuação do Outbound na geração de leads

1. Pré-vendas

Uma ótima maneira de o Outbound funcionar bem para gerar leads é por meio da pré-venda. Normalmente, a sua equipe aborda consumidores que já tiveram o primeiro contato com o seu negócio e, portanto, estão com uma maior predisposição para fazer negócios com ele.

2. E-mail marketing

O e-mail marketing é uma ótima maneira de abordar pessoas que podem se tornar leads e comprar com a sua empresa.

Por exemplo, você pode enviar e-mails com cupons de desconto ou com aquele lembrete do carrinho de compras abandonado. É uma ótima maneira de usar o Outbound na geração de leads de forma que fique confortável também para quem está do outro lado.

3. Grupos em redes sociais

Os grupos costumam ser ótimos locais para encontrar bons leads. Por exemplo, grupos no Facebook (aqueles que são do seu nicho) podem ter pessoas que queiram e precisem do seu produto ou serviço. Abordá-los, por meio de um comentário, por exemplo,  pode ser uma excelente estratégia.

Agora que você já sabe um pouco mais sobre como funciona o Outbound na geração de leads. Estude mais sobre o assunto e treine a sua equipe para fazer o melhor trabalho possível usando esses conhecimentos.

E se precisar de ajuda para vender mais, a Nerus está sempre aqui! Entre em contato, fale com a nossa equipe e tire suas dúvidas!