Se você vende seus produtos ou serviços para outras empresas, então, um dos seus principais objetivos deve ser o de gerar leads B2B. Afinal de contas, esse é o pontapé inicial para um processo de vendas.
Porém, muitos empreendedores têm dificuldade em entender como fazer isso da melhor forma possível.
E, para que você não perca mais tempo com técnicas e estratégias que possuem mais chances de dar errado, te explicamos abaixo como conquistar mais leads B2B!
O que são leads B2B?
São pessoas que têm grandes chances de fechar negócio com você. Pode ser um CEO, um gestor, um administrador ou qualquer outro que seja o responsável pelas decisões de compra.
Você precisa compreender bem o que o seu cliente oferece e como o seu serviço pode ajudá-lo a vender mais ou a melhorar os processos da empresa, entre outros aspectos a depender do seu nicho.
Leia também: B2B e B2C: entenda as diferenças.
Qual a melhor forma de aumentar os leads B2B?
Ebooks
Os ebooks são uma forma mais recente de encontrar bons leads. Você oferece um material mais completo e que realmente possa ajudar a sua persona. Para baixá-lo, ela precisa fornecer algumas informações como e-mail, cargo que ocupa, idade e outras. Só não exagere em pedir muitas informações.
Com os e-mails que você conseguiu captar por meio dos ebooks e de outras estratégias, você vai montar uma lista de e-mails de acordo com a etapa do funil em que cada persona se encontra. A partir daí é preciso criar conteúdos e enviá-los de forma que leve esses leads para a próxima etapa do funil de vendas.
Telefone
Essa é uma das melhores formas de conquistar novos leads B2B. Chamadas telefônicas são um sinal verde que a persona te deu e mostra que está muito interessada no seu produto ou serviço. É uma ótima oportunidade para explicar um pouco mais como você pode ajudar seu futuro cliente.
Há outras formas de captar leads B2B: blog posts, redes sociais, chat online e outras. Você precisa escolher qual delas é a melhor para o seu negócio. Veja qual ou quais se encaixam melhor no que a sua empresa pode fazer neste momento.
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